Sahibinden konut satın almak ya da satmak karlı mıdır yoksa zararlı mıdır?

Önce satıcı yönünü ele alalım. Bir satıcı ’sahibinden satılık’ tabelasını asarken ne düşünür? Hem kendisinin hem de alıcının hizmet bedeli vermemesi nedeniyle tespit ettiği fiyata kısa sürede satarak karlı çıkacağını düşünür. Halbuki, bir mülkün satışı göründüğünden zordur. Mesela, mülkünüzün en uygun fiyatını nasıl tespit edeceksiniz? Fiyatınız düşük olursa şüphe uyandırır, hemen ucuza satarım derken bu durum haliyle satış sürecini uzatır.

Yüksek fiyat ise doğal olarak gayrimenkulün satışını geciktirip adını çıkartır. Zamanla fiyat düşürülse bile alıcı gözünde daha da düşecektir beklentisi uyandırıp mülkünüzün dillenmesine neden olur. Her iki durumda hem fiyat hem de zaman kaybına neden olacaktır. Daha da önemlisi doğru fiyattan çıkılmadığı için gelen alıcılarda doğru alıcılar olmayacaktır. Doğru fiyat belirlemek uzmanlık gerektiren bir iştir.

Cama konulacak ’sahibinden satılık’ tabelası ile sadece o sokaktan geçen kişilere ulaşabilirsiniz. Bir alıcı databank’ınız olmadığı takdirde etkili pazarlama yapmanız mümkün değildir.

Güvenliğinizi düşündünüz mü? Her arayanın ciddi alıcı olup olmadığını nasıl değerlendireceksiniz? Doğru alıcıyı çekebilmek için ne tür pazarlama ya da tanıtım çalışması yapmayı düşünüyorsunuz? Alıcıyı nasıl takip edeceksiniz? Pazarlık aşamasında yaşayabileceğiniz problemleri düşündünüz mü? Bürokratik, finansal ve hukuki işlemlerinizi nasıl ve ne kadar sürede halledebileceksiniz?Çıkabilecek sorunları kısa sürede en az maliyetle ancak profesyonel uzmanlar çözebilirler.

Gelelim alıcı tarafına: Alıcı da tıpkı satıcı gibi ’sahibinden satılık’ yazılı bir mülkü satın alırsa hem kendisi hem de satıcının hizmet bedeli ödemeyeceği için uygun fiyata satın alacağına inanır. Böyle düşünebilir ama mülkün fiyatının doğru fiyat olup olmadığına nasıl karar verecek? Emsal mülklerle karşılaştırma imkanını nasıl bulacak? Pazarlık aşamasında nasıl hareket etmeli? Bürokratik, hukuksal ve finansal işlemler nasıl ve ne sürede sonuçlanır gibi soruların cevabını alıcı verebilecek mi? Halbuki, profesyonel uzmanlık isteyen doğru fiyat tespiti yapıldığında, emsal bir mülk daha uygun fiyata satın alınabilir.

Satın alınacak mülkün herhangi bir hukuki sorunu ya da satışa engel bir durumu var mı yok mu, tapu bilgilerinin araştırılması nasıl yapılır? Kredi alınacaksa mülkün uygun olup olmadığı nasıl tespit edilir? Tüm bu işlemler için harcanacak zaman ve para kaybı hizmet bedeli ödememekten daha da pahalıya mal olacaktır. Karşılaştırabilecek seçenekler varken tek bir mülke odaklanıp piyasa değerinin üzerinde bir fiyattan satın alma riski bu kaybı daha da artıracaktır. Dolayısıyla çok önemli olan bu karar verme sürecini şansa bırakmayıp doğru seçim için uzman kişilerle çalışmak hem zaman hem de para kaybını önlemiş olur.

Pazarlık anıda çok hassas bir andır. Gerek alıcı gerekse satıcı o an kendilerine destek olacak, danışabilecekleri üçüncü bir şahıs ararlar. Bazen satıcı son anda satıştan vazgeçebilir, aynı şekilde alıcı son dakika acabalarıyla bocalayıp almaktan cayabilir.

Sonuç olarak uzman bir kişi tarafından yapılan sözleşmeyle kayıt altına alınacak pazarlık konuşmaları bağlayıcı olduğundan alıcı herhangi bir güven sorunu yaşamayacaktır. Netice olarak, sırf hizmet bedeli ödemekten kaçarak sahibinden yapacakları alım-satım işlemlerinden kar yerine daha çok zarar edileceği ortaya çıkmış olmaktadır. Eğer siz de bütün bu sorunları yaşamamak ve zarar etmek istemiyorsanız, yapacağınız alım-satımlarınızı, mutlaka profesyonel uzman kadrolara sahip kurumsal danışmanlık firmaları aracılığı ile yapınız.