Sıfır maliyetle enerji yatırımı

EBRU SUNGUR - Özel şirketlere, sanayi kuruluşlarına, zincir mağazalara, alışveriş merkezlerine, otellere, organize sanayi bölgelerine, ticarethanelere, özel ve resmi kamu kurumlarına elektrik enerjisi sağlayan, yenilenebilir enerji kullanımını uluslararası geçerliliği bulunan sertifikalarla belgelendiren, elektrik enerjisinde tasarruf ve verimlilik sağlayan çözümler sunan KOLEN iş ağını büyütmeyi planlıyor. KOLEN Genel Müdürü Kaya Uğur Karayurt, 2023 sonunda ulaşılması hedeflenen iş ortağı sayısını 150 olarak açıkladı. Karayurt, Milliyet’in sorularını yanıtladı.

- KOLEN bayileri tam olarak ne iş yapacaklar? KOLEN abonelerinin sayısını artırmak için mi faaliyet gösterecekler, yenilenebilir enerji sistemleri mi satıp kuracaklar?

KOLEN bayilerinin bir yandan bölgelerindeki işletmelerin elektrik enerjisi maliyetlerini düşürürken, optimuma çekerken, diğer yandan portföylerini, KOLEN abone sayısını artırma yükümlülükleri var. Enerji sektörü sürekli yeni fırsatların oluştuğu bir sektör. Enerji tasarrufu (gerçek zamanlı tüketim noktalarının yönetimi), verimlilik, elektrik üretiminde yenilenebilir kaynakların payını artırma, güneş enerji santralları, yenilenebilir enerji sertifikaları (IREC, YEK-G) itfası, yerinde üretim, tüketicinin üretimi, depolama gibi birçok mecra var. Öncelikle indirimli enerji sağlarken bahsettiğimiz alanlardan bir ya da birkaçına yoğunlaşabilirler.

- KOLEN bayisi olmak için gereken minimum sermaye tutarı nedir?

Doğası gereği bayilik mağazalarda yapılmadığı, tutulması gereken bir stok olmadığı ve yine abone ile KOLEN arasındaki ticari alışverişten kaynaklı ticari risk bayi ile ilgili olmadığı için bayi adaylarının KOLEN bayisi olmak için yapacakları yatırım son derece mütevazı. Çalışacak kişi sayısına göre uygun bir ofis ve ofis ekipmanları. Yine çalışacak kişi sayısına göre olması gereken şirket aracı, araçları. Bu perspektiften baktığımızda kurulu düzeni olan yani enerji işini de yapabileceği bir ofisi olan, şirket aracı olan bir kişi ya da şirketin yatırım maliyeti neredeyse sıfır, yatırım maliyeti hiç yok. Ancak yeni bir iş yeri, şirket kuracaksa o zaman çalışacak ekipteki kişi sayısına, işin iddiasına göre 100 bin TL’den 750 bin TL’ye kadar bir tutarı yatırım olarak düşünmek gerekir. Bu rakamlar da hemen bir kerede kasadan çıkacak rakamlar değil, 5 - 6 ayda oluşacak maliyet. Diğer taraftan söylediğim gibi hazırda iş yeri olanlar, mesela mühendis, teknisyen ya da usta elektrik işleri yapanlar, kurumlara hizmet veren müşavirler, iş güvenliği uzmanları, servisler, danışmanlar, klima, bilgisayar şirketleri, servisleri, kurumsal telekom bayileri kısaca kurumlarla bir şekilde teması olanların hem yatırım maliyeti yok hem hazır portföyleri var hem de iş ilişkisi içinde oldukları müşterilerine ekstra bir hizmet, katma değer sağlamış oluyorlar. Çok da başarılı oluyorlar.

- KOLEN bayilerinin ayda ortalama ne kadar ciro elde etmesi hedefleniyor?

Bulunduğu bölgede hemen başlangıçta dahi abone almaya başlanabilir. Ancak ilk üç ayda bayilerimize hedef vermiyoruz. Vermeyeceğiz. Dördüncü aydan itibaren bayilerimizin hedefi olur. Yine verilen hedefler, bayinin genel duruşuna, koşullarına ve kendi bölgesinin şartlarına göre olur. Çok kabaca ülke ortalamasından gidersek ortalama kâr marjları ile mesela saatlik 100.000 kWh tüketen 10 abone ya da 200.000 kWh tüketen 5 abone alınması averajda makul görünüyor.

‘Gelir her ay büyüyecek’

- KOLEN bayiliği yatırımının kendini ne sürede amorti etmesi planlanıyor?

İlk yatırım anlamında önemli bir maliyet yok. Başa baş noktası ya da işin kendini amorti etme süresi direkt o zamana kadarki işletme maliyeti yani faaliyet giderleri toplamından ibaret, bu süre 6 ay civarında. Halihazırdaki piyasa gerçeklerine göre oldukça makul bir süre, öyle yıllar değil. Alabildiğine risksiz. Bir konunun da atlanmaması lazım. Halihazırda sistem dahil olan abonelerden aylık gelirler devam edeceği için kümülatif ilerleyeceği için her ay büyüyecek bir gelirden bahsediyoruz.

Burada en öncelikle aradığımız, bayimizin faaliyetine aktif bir şekilde devam ediyor olması. Bu konuyu önemsiyoruz. Kimi bayiler belli bir gelir seviyesine ulaştıklarında satsın satmasın kazançları olduğu için rehavete kapılabiliyorlar.

Eğitimler verilecek

KOLEN bayisi olmak isteyen girişimcilerin, 444 9 556 numaralı telefondan ya da bilgi@kolen.com.tr adresinden üzerinden kendilerine ulaşabileceğini belirten Karayurt, “Değerlendirme süreci sonrasında bayilik sözleşmesi imzalayıp bayimize eğitimler vereceğiz. Bayimize gerekli doküman, promosyon malzemesi KOLEN tarafından sağlanacak” dedi.