‘CAMDA’ HIZLI TIRMANDI, DÜNYADA İLK 5’İ ZORLUYOR

nadolu’nun bozkırında Kütahya’da kurulan Gürallar ArtCraft cam sanayinde bugün büyüklük açısından dünya devlerine kafa tutuyor. Sofra camı alanında Kütahya’da yaptığı son fabrika yatırımıyla dünyanın altıncı büyük kapasitesine sahip. Kütahya’daki fabrikadan günde 2 milyon adet ürün çıkıyor. Bu ürünler 103 ülkeye dağılıyor. Esin Güral Argat, Gürallar Yönetim Kurulu Başkanvekili olarak çalışıyor.
Güral Ailesinin üçüncü kuşak temsilcisi bugünlere kolay gelmemiş, şirketin yönetim kurulu masasında yeri öyle hazır olmayan, gelenekselden payını alan bir kız evlat olarak başlıyor. Bugün başarılı bir iş kadını. Kendi işini kurmuş, batmış, çıkmış. Bugün ise sadece kendi grubunda değil iş dünyasında kendisini ispat etmiş bir iş kadını. Öyle ki son olarak TÜSİAD’ın yönetim kuruluna seçildi, Teknoloji, İnovasyon ve Bilgi Toplumu Komisyon Başkanlığı’nı üstlendi.
Kamuoyunda ağırlıklı olarak sofralık cam ve turizm alanındaki faaliyetleri bilinse de çatı kaplamadan makine imalatına, hatta gayrimenkule kadar pek çok sektörde faaliyet gösteren Güralların Yönetim Kurulu Başkanvekili Esin Güral Argat sorularımı yanıtladı.

103 ülkeye ihracat

Güralları tanımak istesek...

1948 yılında kuruldu. Toplam 5 bin 500 çalışanımız var. Gürallar Grubu’nun cam, yapı ürünleri, makine, turizm ve inşaat alanındaki faaliyetleri arasında en önemli bölümü Gürallar ArtCraft ile cam sanayi oluşturuyor. Kuruluşumuzun 15. yılında 212 bin metrekare açık alan üzerine kurduğumuz 77 bin metrekarelik ikinci üretim tesisimiz ile toplam kapasitemiz günde 520 tona yükseldi. Bu da bizi dünya sofra camı üreticileri arasında 6. sıraya yerleştirdi.
Biz yalnızca cam üretmiyoruz. Cam üretimi yapan makinelerimizin tasarımını ve üretimini de yine Kütahya’da faaliyet gösteren makine fabrikamızla kendimiz yapıyoruz. Sektöre girme kararı aldığımızda yerel ve uluslararası çok ciddi rakiplerimiz vardı ve özellikle makine tedarikinde büyük bir zorluk yaşadık. Babam Rıza Güral’ın talebi ve ısrarları ile makinelerimizi kendimiz üretmeye karar verdik.
Makinelerimizi yaparken, zamanla dünyada bu teknolojiye sahip üç şirketten biri haline geldik. Şimdi bir cam fabrikasını sıfırdan yapma yeteneğine sahibiz. Sektördeki büyük rekabete karşı verdiğimiz esaslı, ısrarlı mücadele bizi mal sahibi yaptı. Son fabrikamız 100 milyon dolara mal oldu. Gürallar ArtCraft’ta ürettiğimiz 2 bin 850 kalem ürünü bugün 103 ülkeye ihraç ediyoruz. İki ay önce de Gürallar Yapı olarak, gayrimenkul geliştirme alanında faaliyete başladık. İlk projemizi İstanbul Kartal’da gerçekleştiriyoruz. Bir ofis projesi. Adı Lapis Han. Gürallar Yapı öncelikli olarak İstanbul, İzmir bir de tabii ki Kütahya’da faaliyet gösterecek.

Mısır kadeh kaldırıyor!

Hangi ülkeler daha çok hangi ürünü istiyor?

Avrupa, özellikle Fransa daha çok ayaklı kadeh istiyor. Ancak enteresandır Ortadoğu ülkelerinde de kadeh satışı çok yüksek. Mesela Mısır, neredeyse Fransa ile aynı oranda kadeh alıyor.
n Şarap kadehlerinin Ortadoğu’dan, Mısır’dan da yüksek talep görmesini neyle açıklıyorsunuz?
Ayaklı kadeh demek şıklık demektir. Demek ki o şıklığı herkessofrasında istiyor... Su ve meyve suyu içiminde kullanılıyorlar.

400 milyon dolarlık pazar

Camda pazar payı büyüklükleriniz nedir?

Sofralık camda iç pazar büyüklüğü 400 milyon dolar. Gürallar ArtCraft’ın bu rakamlardaki payı ise kendi ürettiği ürünler kategorisinde yüzde 20.

İhracat rakamınız yıllık ortalama ne kadar? Bu yıl ne kadar bekliyorsunuz?

Toplam satışlarımızın yüzde 50 - 60 arasını ihraç ediyoruz. Sofra camı kategorisinde, 2012 yılında Türkiye’nin ihracat tutarı 460 milyon 753 bin dolardı. Gürallar ArtCraft’ın bu rakamlardaki payı ise kendi ürettiği ürünler kategorisinde yüzde 25. Sadece bu kategoride 115.2 milyon dolar yatırım yapıyoruz.
Bu yıla yeni başladık ama daha ilk aylardaki rakamlar hedeflerimizin üzerine çıkacağımızı gösteriyor.

‘Ayakaltında olmayalım diye fabrikaya gönderilirdik’

Çalışma hayatına ilginiz nasıl gelişti?

Kütahya’da, çocukluğumuzda bütün aile bir arada, 3 katlı bir konakta yaşıyorduk. Babaannemin dört gelini vardı. Babaannem öyle çok fazla ev işi yapmadan, 4 gelin, çocuklar, torunlar, her şeyi çok iyi idare ediyordu. Koca konakta annelerimiz yoruluyordu. Öyle olunca biz çocukları da sürekli fabrikaya gönderiyorlardı. Ayakaltında olmayalım diye gönderildiğimiz fabrikaya çocuk yaşlardan itibaren gidip gelmeye başladım.
Konakta akşamları aile toplanır, akşam sohbeti olurdu. Hanımlar bir tarafta otururken, babamlar diğer tarafta iş konuşurlardı. Her zaman gider yanlarına oturur saatlerce iş konuşmalarını dinlerdim. Büyük bir keyif olurdu. İlgi alanım hep çalışma hayatındaydı. Öyle bir gelecek istiyordum demek ki.

500 çocuğun ‘yıldızını’ parlattı

Babanız okulda başarılı bir öğrenci değilmiş... Ancak tornacılıkta çok başarılı olmuş. Türkiye’de herkes okumak zorunda gibi görülüyor. Üniversite okumak sınıf atlamanın bir yolu gibi adeta hâlâ bizde. Ancak sınıf atlanamadığı gibi, vasıflı işsizlikle karşı karşıya kalıyor, su tesisatçısı bulamıyoruz...

Babam işini çok iyi bilen ve onu tutkuyla yapan biri. Kendisi tornacılığı okumaktan daha çok sevmiş ve yolunu böyle belirlemiş. Seçtiği yol bize teknoloji üretme, kendi makinelerimizi yapma şansı yarattı. Ama bizlerin okuması babam için çok önemliydi. Bu konuda desteğini hep arkamızda hissettik. Bu anlayışı faaliyet alanlarımızda da sürdürüyoruz.
Çalışanlarımızın çocuklarının daha iyi eğitim alması için 2006’da Yıldız Eğitim Projesi’ni başlattık. Projenin ismi annemden Yıldız Güral’dan geliyor. Gençlerimize iyi bir geleceğin yoluna açmak için iyi bir eğitimin şart olduğunu düşünüyoruz.
Bu kapsamda 500 öğrencimize okullarındaki başarılarını artırmak, sosyalleşmelerine katkıda bulunmak, kendilerine olan özgüvenlerini artırmak, entelektüel zekalarına katkıda bulunmak için eğitim desteği verdik ve vermeyi sürdürüyoruz

Nazar değil, gerilim

Bardak çatlayınca eskiler nazar derlerdi...

Nazara inanırım ama ondan çatlamaz bardak! Cam ürünlerde kullanım sırasında görülen ani çatlama ve kırılmalar, üretim prosesiyle ilgilidir. Ürünlerin termal yüzey gerilimlerinin yeterli biçimde giderilememesinden kaynaklanır. Soğutma fırınlarında bu hata oluşur. Daha sonra ani sıcaklık farklılıklarında bardak nazara gelir!

‘JENNIFER LOPEZ İYİ FİKİR’

Günde fabrikanızdan kaç milyon adet ürün çıkıyor?

Kütahya’da yer alan 2 fabrikamızın toplam kapasitesi, günlük bazda 2 milyon adet.

Ajda, Sezen bardakları iyi sattı. Acaba bu model ihracatta da tutabilir mi? Bir Jennifer Lopez modeli ihracatta tutabilir mi mesela? Özellikle Ortadoğu’ya yönelik...

Çok ciddi çalışan bir pazar araştırma birimimiz var. Bu konuya ciddi bir kaynak ayırıyoruz.
Hem yurtiçinde hem de yurtdışındaki pazarlarda yaptıkları araştırmaların sonuçlarını hep birlikte değerlendiriyoruz. Açıkçası bu fikri tuttum... Çalışacağız hemen.

Çinileri kitaplar kurtardı!

Hep aile işinde mi çalıştınız?

İşletme iktisadı okudum. Sonra Kütahya’ya döndüm, çini atölyesi kiraladım. Kredi aldım yatırım yaptım, zarar ettim, sonra kâr ettim.
Seri üretim için İtalyanlarla çalıştım. Ama çinilerim fırından çatlak çıktı.
Danışmanlar çözemiyor, kitaplar karıştırmaya başladım. Fırın eğrimizde sorun varmış meğer. Kitaplardan sonra çiniler düzeldi, güzel projeler yaptık. Sonra o işi devrettim. Aile işine geçtim. Belki erkek çocuğu olmuş olsaydım, benim de yerim hazır olabilirdi şirkette. Ama öyle bir şey ben istemedim, söylemedim, bana da zaten gel diyen olmadı. Böyle bir yolu tercih ettim. Çok da iyi oldu.

Kreşli, etütlü han yapıyor

Gayrimenkul sektöründe başka projeler var mı?

Gürallar, inşaat sektörüne yabancı bir grup değil. Grubumuz bugüne kadar fabrikalarını ve 5 yıldızlı tatil köylerini kendisi inşa etti. Bugüne kadar yaklaşık 350 bin metrekare inşaatın yatırımını, yapımını ve geliştirme faaliyetlerini tamamladık.
Tamamladığımız projeler arasında dünyaca ünlü Ali Bey Hotel Resorts otelleri, ArtCraft fabrikaları, çeşitli konut ve okul inşaatları yer alıyor.
Çevreye ve doğaya saygılı, sürdürülebilir, insanların yaşamaktan, çalışmaktan ve sosyal hayatlarını geçirmekten mutlu olacağı gayrimenkul projelerine imza atmak için yola çıktık. Gayrimenkul geliştirme alanına ilk olarak Kartal’da yaptığımız ofis projesi ile başladık. Kartal’daki Lapis Han 160 ofislik. İTÜ ve Yıldız Teknik Üniversitesi’nden danışmanlık aldık. Kreş ve etüt odalarının olacağı çalışan çalışanların temel ihtiyaçlarını karşılayacak bir yapı olacak.