Gerald A. Michaelson ve Steven Michaelson, “İş Hayatında Sun Tzu Prensipleri (Sun Tzu For Business Success)” isimli kitaplarında, Sun Tzu’nun meşhur savaş taktiklerinin iş dünyasına nasıl uygulanacağını anlatıyorlar.
Sun Tzu, elinizdeki gücü seferber ederken, aşağıdaki taktikleri izlemenizi öneriyor:
- Gücünüz düşmanınızın on katıysa, düşmanınızı kuşatma altına alınız.
- Gücünüz düşmanınızın beş katıysa, ona saldırınız.
- Gücünüz düşmanınızın iki katıysa, onu, siz daha güçleninceye kadar meşgul ediniz.
- Eğer düşmanla aynı güçteyseniz, onu bölmeyi ve iç karışıklıklar çıkarmayı deneyiniz.
- Eğer düşmandan güçsüzseniz, kendinizi koruyacak tedbirler almalısınız.
- Eğer bütün şartlar aleyhinizde ise, belayı bertaraf etmek ya da ondan paçayı kurtarmak gerekir.
Savaşın sonucu
Sun Tzu’ya göre, savaşın sonucu şunlara göre tahmin edilebilir:
1) Ne zaman savaşıp ne zaman savaşmayacağını bilen, kazanır.
2) Kendinden üstün ve kendi gücünden düşük güçleri kendi tarafında tutan ve idare edebilen kazanır.
3) Kendi halkını veya çalışanlarını bir amaç uğruna kenetlenmiş vaziyette tutabilen kazanır.
4) Savaşa iyi hazırlanmış olan ve düşmanını hazırlıksız yakalayabilen kazanır.
5) Ölümü göze alan ve milliyetçi duyguları yüksek generalleri bulunanlar kazanır.
Sun Tzu’nun prensiplerinden yola çıkan yazarlar, rakipler karşısındaki yönetim prensiplerini şöyle açıklıyor:
- İnisiyatif alınız.
- Sürpriz planlar yapınız.
- Karşılaştırmalı üstünlükler kazanınız.
- Bilgiye büyük önem veriniz.
- Esnek olunuz.
İletişim nasıl olur?
İş hayatında ve orduda iletişim sağlama biçimi benzerdir. Bu prensipler şöyledir:
1) Hiçbir ordu merkezden verilen emirlerle, efektif ve gerçek biçimde kontrol edilemez, yönetilemez.
2) “Cephedeki adam” durumu en iyi yargılayabilecek ve tedbirler önerebilecek durumdadır.
3) Merkez ile cephe arasındaki bilinçli iş birliği ve dayanışma, her zaman mekanik emirlerin verilip, küçük birimlere ulaştırılmasından önemlidir.
Taktik ve strateji
- Çeşitli taktik ve stratejiler göz önünde bulundurulmalıdır.
- Ciddi bir savunma hazırlığı yapılmalıdır.
- Liderler, yapabilecekleri olası hatalardan kaçınmalıdır.
İyi plan yapan kazanır.
